[투잡] 아무도 알려주지 않는 B2B 해외 사업 전략

 

 

 

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목차

Chapter 01 B2B 사업의 본질
1) B2B 사업의 본질(本質)
2) B2B 시장의 트렌드
3) B2B 고객과 고객 가치
4) B2B 사업의 특성과 이해
5) B2B 사업의 성공과 실패
6) B2B 사업의 전략과 전술 그리고 이기기 위한 경쟁 전략

 

Chapter 02 B2B 사업의 구성 요건
1) 제품 지식
2) 제품의 미래
3) 가격 운영
4) 인더스트리(Industry)의 이해와 고객 관리
5) 채널 & 파트너 전략
6) 에코 시스템(Eco System, 사업 생태계)
7) 파이프라인 관리
8) 계약서
9) 브랜드와 마케팅

 

Chapter 03 B2B 영업의 기본 조건
1) 고객 관리의 기본 조건들
2) 사업 및 조직 관리
3) 정리의 스킬
4) 대화의 스킬
5) 꾸준함의 힘

 

Chapter 04 B2B 사업에서 고객이란
1) 고객을 대하는 태도
2) 고객의 마음을 얻는 방법
3) 고객의 이해
4) 고객의 유형
5) 고객의 재발견
6) 프레젠테이션 기술
7) 커뮤니케이션 스킬
8) 제안의 기술
9) 메모 습관과 생각 노트
10) 예(Etiquette)

 

Chapter 05 B2B 사업에서의 성과 창출
1) 투자 그리고 기다림
2) 전략 : 제품, 서비스, 차별화 그리고 맞춤화
3) 성장과 수익 - 레버리지(Leverage), 혁신(Innovation)
4) 가격 운영 및 수익 창출
5) 서비스
6) 위기 상황 탈출

 

Chapter 06 B2B 조직 운영법
1) 영업 조직의 구성
2) 성공 조직의 요건
3) 기업 및 조직 문화
4) 업무 수행 역량
5) 팀 구성
6) 미션별 타스크(Task)
7) 스승(멘토) 그리고 상위자의 적절한 초대

 

Chapter 07 B2B 사업의 미래
1) 사업의 변화
2) 플랫폼 그리고 디지털 트랜스포메이션
3) 고객 개발 모델
4) B2B 성공을 위한 기업 가치 및 습관
5) 코벌라이제이션(Kobalization : Korea+Globalization)

 

Chapter 08 B2B 해외 주재원
1) 해외 주재원이란?
2) 해외 주재원 준비 사항
3) 해외 주재원을 해야 하는 이유
4) 해외 주재 시 조심해야 할 것
5) 귀임 시 준비해야 할 것

 

 

 

 

 

 

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