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목차
Chapter1 창업을 아는 기술
01 단계 창업 여정이란?
ㆍ창업자가 가는 바른길
ㆍ기업가 정신 배우기
ㆍ창업과 관련된 몇 가지 알고 싶은 정보
ㆍ창업 기업 실패 요인
ㆍ나의 창업 역량 알아보기
ㆍ창업자 행동 유형 이해
ㆍ코칭 일지 작성
ㆍ이 책이 꼭 필요한 이유
Chapter 2 제품을 찾는 기술
02단계 무엇을 개발할 것인가?
ㆍ제품 개발을 하는 최종 목적 찾기
ㆍ혁신적 제품 창조 원천 알기
ㆍ혁신 제품이란?
ㆍ제품의 시장 적합성
ㆍ독점 기술 배우기
ㆍ사업성 분석
ㆍ창업 제품 선정 원칙
ㆍ비즈니스 모델 개발
Chapter 3 시장을 찾는 기술
03단계 고객은 누구인가?
ㆍ모두가 내 고객은 아니다
ㆍ최종 사용자 고객의 특징을 발견하라
ㆍ최종 사용자의 프로파일 특징
ㆍ예비 고객 조사
04단계 시장은 어디에 있는가?
ㆍ시장성 분석
ㆍ시장 세분화
ㆍ시장 세분화 절차
ㆍ사용자 가치에 의한 시장 세분화
ㆍ인간의 가치 체계에 의한 시장 세분화 전략
ㆍ제품 포지션에 따른 시장 세분화·
05단계 고객을 어떻게 찾는가?
ㆍ페르소나 고객 찾기
Chapter 4 제품을 개발하는 기술
06단계 제품은 무엇인가?
ㆍ제품의 정의
ㆍ제품 수명주기
07단계 제품 개발은 어떻게 하는가?
ㆍ최소 기능 요건을 갖춘 제품을 먼저 개발하라
ㆍ제품 컨셉 구체화 과정
ㆍ제품 개발 단계 개요
ㆍ시장 출시 전 테스트
ㆍ제품 개발관리
ㆍ외주 용역관리
ㆍ제품 성능의 기술 차별성 분석
ㆍ초기 목업 제품과 제품 브로슈어 만들기
Chapter 5 수익을 창출하는 기술
08단계 수익은 어디에 있는가?
ㆍ수익 창출 모델 설계
ㆍ고객 생애 가치 비용
ㆍ고객 획득 비용 분석
ㆍ원가관리
ㆍ가격 결정
ㆍ가격 결정 전략
ㆍ수익 지대를 찾아라
ㆍ수익 구조 모델 분석
ㆍ수익성 분석
09단계 차별화는 어떻게 하는가?
ㆍ가치 제안 시각화
ㆍ차별화 전략
ㆍ차별화 제품 개발
ㆍ제품 모델 차별화 전략
ㆍ차별화의 천재들
ㆍ제품 경쟁력 포지셔닝
ㆍ전략적 통제 포인트 갖기
Chapter 6 시장에 진입하는 기술
10단계 제품을 어떻게 전달하는가?
ㆍ구매 참여자 분석
ㆍ구매 과정 분석
ㆍ유통 채널
ㆍ옴니 채널
11단계 시장 진입은 어떻게 하는가?
ㆍ시장 수요 창출 전략
ㆍ마케팅 믹스 전략
ㆍ가격을 결정하는 기술
ㆍ영업 전략 수립
ㆍ핵심 역량 개발
ㆍ시장 진입 프로세스
ㆍ거점 시장으로부터 진입하기
ㆍ후속 시장 진입 전략
ㆍ성장 전략 수립
Chapter 7 기업을 성장시키는 기술
12단계 기업 성장은 어떻게 하는가?
ㆍ사업 계획서 작성
ㆍ회사 소개서 작성
ㆍ투자 제안서 작성
ㆍ자금 소요 계획서 작성
ㆍ창업 기업 성과관리
ㆍ창업 기업의 경영 전략
ㆍ창업 기업의 마케팅 전략
ㆍ창업자의 영원한 여정
Appendix 교육자료
교육자료 1-1 창업 기업 실패 원인
교육자료 1-2 IoT 칫솔 제품 창업자의 역량 분석 사례·
교육자료 1-3 창업자 행동 유형 분석 양식
교육자료 1-4 코칭 일지 양식
교육자료 2-1 아이디어 혁신적 제품 사례
교육자료 2-2 고객 공감 기교 교육
교육자료 2-3 고객 관점에서 비즈니스 모델 디자인
교육자료 2-4 비즈니스 모델 사례
교육자료 3-1 예비 고객 조사서 양식
교육자료 4-1 목표 시장 분석서 및 고객 요구사항 분석서 양식
교육자료 4-2 시장 조사 방법 및 시장 조사 계획
교육자료 4-3 시장 조사서: 세분 시장 조사표
교육자료 5-1 페르소나 모델 작성 양식·
교육자료 5-2 페르소나 모델링: 페르소나 모델과 사용자 디자인 사례
교육자료 5-3 페르소나 모델과 사용자 구매 여정 시나리오 스마트 벨트 사례
교육자료 6-1 신제품 개발과 제품 수명주기
교육자료 7-1 제품 개발 계획서
교육자료 7-2 위탁 용역 개발업체 선정 가이드 사례
교육자료 7-3 업종별 기술성 분석서 양식
교육자료 7-4 목업 제품과 제품 브로슈어 만들기 사례
교육자료 8-1 고객 생애 가치 계산 방식
교육자료 8-2 고객 획득 비용 분석 사례(IoT칫솔 고객 획득비용 분석/1년)
교육자료 8-3 가격 민감도 측정 방식
교육자료 8-4 가격 결정에 관한 자료 교육
교육자료 8-5 제품 공급가 계산식 사례
교육자료 8-6 창업 기업의 회계 이해하기 교육
교육자료 8-7 추정 손익 계산서 양식
교육자료 9-1 제품 경쟁력 포지셔닝 사례
교육자료 10-1 구매 결정에 영향을 미치는 사람 분석 사례
교육자료 10-2 구매 여정 시나리오 분석 사례
교육자료 11-1 기술 수용 주기 모델에 의한 가격 구조
교육자료 11-2 브랜드 론칭을 위한 14단계 프로세스
교육자료 11-3 거점 시장 세분 사례
교육자료 11-4 후속 시장 예측 사례
교육자료 12-1 사업계획서 사례(www.picopico.co.kr)
교육자료 12-2 투자 절차 및 투자 관련 정보
교육자료 12-3 창업 기업 성과관리 사례
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