[투잡] 1년에 10억 버는 방구석 비즈니스

 

 

 

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목차

성공의 길을 먼저 걸어간 사업가들의 찬사
추천의 말_다음 세대의 사업가들에게 고전이 될 책
머리말_자유를 향한 모험을 시작하라

STEP 0 사업하기 전 알아야 할 것들
- 시행착오를 줄일 수 있는 성공 가이드북
- 비즈니스에 제로 리스크는 없다
- 1년에 10억 버는 아주 단순한 공식
- 미리 기억해두어야 할 여섯 가지 조언
- 단순하게 생각하고 빠르게 결정하라

STEP 1. 누구나 작게 시작할 수 있다
- 마이크로 비즈니스가 불러온 기회들
- 시장을 변화시키는 온라인 브랜드
- 트윗 하나로 10억을 벌 수 있다면?
- 사업의 시작은 ‘사람’이어야 한다
- 관심을 불러일으키는 정체성 마케팅

STEP 2. 사업가의 마인드셋
- 당신을 성장시키는 원동력은 무엇인가
- 사업가란 문제를 해결하는 사람이다
- 번아웃되지 않도록 자신을 돌보라
- 돈이 아닌 가치를 좇아라
- 세상은 당신의 브랜드를 기다리고 있다

STEP 3. 당신이 정해야 할 것은 고객이다
- 누구의 문제를 해결할 것인가
- 물건을 파는 것과 고객을 확보하는 것의 차이
- 신뢰를 파는 브랜드가 되는 법
- 제품 개발을 고민할 필요가 없는 이유
- 당신의 게이트웨이 상품은 무엇인가
- 비즈니스 스타트를 위한 일곱 가지 질문
- [CASE STUDY] 걷지 못하던 30대 가장을 일으켜 세운 사업

STEP 4. 첫 상품으로 비즈니스 흐름 만들기
- 먼저 만들고 나중에 수정하라
- 공급업체는 어떻게 찾아야 할까?
- 완벽한 상품은 없다
- 사업의 흐름을 만드는 재고 주문하기
- [CASE STUDY] 시장이 외면한 가방을 7개월 만에 히트 상품으로 만든 비결

STEP 5. 사업 초기 자금 마련하기
- 판매가 느는 만큼 수익도 커질까?
- 제품 뒤에 ‘누가’ 있는지 파악하라
- 1만 달러가 필요하다
- 투자가 아닌 조언을 구하라
- 크라우드 펀딩에 성공하려면
- 좋은 빚과 나쁜 빚
- 사업 초기에 대출은 피하라
- 돈은 움직이는 것을 쫓는다
- [CASE STUDY] 피부질환 덕에 시작한 스킨케어 사업의 성공 요인

STEP 6. 제품 출시 전에 고객을 끌어들이는 법
- 당신이 해야 할 일은 오직 ‘판매’뿐이다
- 출시 첫날 판매를 보장하는 방법
- 상품의 탄생에 사람들이 주목하게 하라
- 첫 100개 판매 성공시키기
- 당신의 비즈니스를 만드는 과정을 기록하라
- 시장이 작을수록 구매 고객의 영향력은 커진다
- 특별 고객 리스트의 효과
- 첫날부터 고객을 줄 세우는 여섯 가지 전략
- 고객과 정서적 유대감을 형성하라
- 언제 ‘GO’ 버튼을 눌러야 할까?
- [CASE STUDY] 카피캣을 따돌린 브랜드의 비밀은 고객 후기

STEP 7. 당신의 첫 고객에게 올인하라
- 이름을 모르는 구매자가 ‘진짜’ 고객이다
- 구매를 부르는 가장 쉽고 간단한 일
- 알고리즘보다 중요한 고객과의 소통
- 완벽한 론칭은 없다
- 세계 최대의 마켓플레이스, 아마존
- 재고가 0이 되면 사업을 리셋하는 것과 같다
- 고객과의 커뮤니티를 만들어라
- 하나를 팔았다면 이제 반은 왔다
- [CASE STUDY] 판매 상승과 규모 확장의 차이를 깨닫고 정체기를 극복하다

STEP 8. 하루 25개 판매를 달성하는 법
- 고객을 늘리는 시스템 만들기
- 고객의 마음에 불을 지펴라
- 판매량을 급상승시키는 마법의 숫자, 25
- 정체기에 빠지면 ‘작게’ 생각하라
- 고객은 답을 알고 있다
- 이제 두 번째 제품을 선택할 때다
- [CASE STUDY] 선택과 집중으로 더욱 빠르게 사업을 키우는 법

STEP 9. 10억 비즈니스로 도약하기
- 사업에 스노볼 효과 일으키기
- 다수의 고객에게 메시지를 전하는 법을 익혀라
- 첫 제품의 고객이 다음에 필요한 것은 무엇인가
- 하나의 제품에서 브랜드로 성장하다
- 두 번째 제품의 함정
- 메시지의 통일과 차별화로 시장을 장악하라
- 브랜드가 되어야 하는 이유
- [CASE STUDY] 때로 예상치 못한 고객층의 등장이 사업의 방향을 결정한다

STEP 10. 고객과 장기적인 관계 형성하기
- 브랜드 노출을 극대화하는 법
- 당신의 오디언스가 모인 곳을 공략하라
- ‘관계 통장’에 입금하기
- 가장 쉬운 ‘예스’부터 시작하라
- 꼭 인플루언서와 친해질 필요는 없다
- 관계 레버리지를 이용하라
- 브랜드를 확산시키는 관계의 힘
- 한 번 달성한 매출은 두 번, 세 번도 할 수 있다
- 수익은 언제 가져가는가?
- 일시적인 매출 변동에 휘둘리지 마라
- [CASE STUDY] 19세에 10억 달성의 비결은 고객과 숫자에 집중하는 것

STEP 11. 1년에 10억 버는 3G 프로세스
- 1단계: 그라인드(0∼4개월)
- 2단계: 그로스(5∼8개월)
- 3단계: 골드(9∼12개월)

STEP 12. 현명한 엑시트를 위한 조언
- 마이크로 브랜드 시장은 새로운 흐름이다
- 당신의 브랜드를 원하는 사람은 누구인가
- 당신이 없어도 성장할 수 있어야 성공한 비즈니스다
- 패는 당신이 쥐고 있다
- 돈은 행복이 아닌 자유를 준다

맺는말 | 모험은 영원히 계속된다

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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