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목차
들어가며
1. 사업계획서 구성하기
2. 개요
3. 사업 배경
사업
어떤 제품이나 서비스인가?
시장
공급
어떻게 지금 상황에 이르렀는가?
4. 시장
개요
시장 구조
경쟁사
고객
유통
동향
경쟁우위
시장 세분화
차별화
가격 책정
큰 변화와 신기술
시장 변화 사례
혼합전략
5. 운영
차별점
절차
통제
경험
공급
컴퓨터 시스템
위치와 환경
규제
6. 경영
본질적 차이
어떤 능력이 필요한가?
조직 구조
통제력 증명
관리
7. 제안
설명
제안
왜 성공할 것인가?
원하는 걸 요구하라!
무엇에 투자했는가?
추가 자금 조달
거래 성사시키기
투자금 회수
8. 예측
매출 예측
비용
5년 예측
계획 검토
민감도
주요 가정
요점 설명하기
9. 재무 정보
손익계정
현금 예측
민감도
손익분기점
자금 조달
조정과 확인
사기
대차대조표
재무비율
추세
주요 용어
10. 위험
무엇을 잘못 알았나?
장기vs 단기
중요한 문제게 집중하라
일상적인 문제를 잊지 말아라
11. 법적 문제와 비밀 유지
비밀유지
12. 사업 매각하기
미각 이유 설명하기
이 사업의 장래성을 강조하라
이 사업이 머지않아 급격하게 호전전될 것이라고 설명하느라
시간을 낭비하지 마라
예측을 포함해야 하나?
매입자는 누구인가?
정보를 숨겨라
기업실사
팔려는 걸 소유하고 있나?
13. 사업계획서로 실적 올리기
계획은 예산안이 아니다
전략적인 미래상과 행동
전략 수립
사람을 고려하여 계획하기
실현 가능성
14. 경매에 사업계획서 활용하기
부록
1 비밀유지 동의서
2 이익과 현금흐름 조정
3 현금 예측
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