[투잡] 울트라라이트 스타트업 (자본이나 백 없이도 IT 창업에 성공하는 법)

*이 포스팅은 투잡과 관련된 다양한 도서들을 한눈에 볼 수 있도록 시트를 만들기 위해 작성된 포스팅입니다.

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목차

프롤로그 - 내가 처음 창업했을 때 봤더라면 좋았을 책
당신의 MBA 형이 당신에게 말해준 것은 모두 틀렸다｜자본, 경험, 업계 인맥이 거의 없는 상태에서 시작하는 창업｜창업할 때 실제로 취해야 할 모든 중요한 조치를 다룬 입문서｜2인조 신생 업체를 수천만 달러 가치의 기업으로 키우게 한 것｜대학 중퇴에 대해 몇 마디｜기업가로서 얻을 수 있는 자유와 기회를 즐기길

01. 모든 것은 아이디어에서 시작된다
▶ 잡스와 워즈니악은 어떻게 애플을 창업할 아이디어를 얻었는가
▶ 해결되어야 할 문제를 찾으라
멋지지 않아도 돈을 벌 수 있다｜꼭 새로울 필요는 없다. 더 나으면 된다｜과거에 불가능했던 것을 하라｜인터넷과 연결하라｜위치 인식을 하라｜소셜미디어를 이용하라｜잘게 쪼개라｜호환되게 하라
▶ 당신의 아이디어를 현미경 아래 놓고 보라
첫 매출은 어떻게 벌어들일 것인가｜당신은 해당 분야에 대한 전문 지식이 있는가｜당신은 정말 이 아이디어에 열광하는가｜시장은 얼마나 큰가｜시장은 얼마나 붐비는가｜제품의 첫 버전을 출시하는 것이 얼마나 쉬운가｜회사가 아닌 프로젝트를 시작하라
▶ 포스퀘어는 어떻게 시작했는가

02. 가장 빨리 서비스나 제품을 출시하는 방법
▶ MVP
▶ 클라우도매틱 탄생기
▶ 1단계：가정을 세운다
사람들은 당신의 제품을 원하는가｜사람들은 당신의 제품에 돈을 낼까｜사람들이 특정 기능을 더 원할까｜사람들이 제품을 특정 방식으로 인식할까｜클라우도매틱은 어떻게 했는가
▶ 2단계：명세서를 작성한다
목표를 서술한다｜타입별 잠재적 사용자의 역할을 서술한다｜제품의 각 기능을 섹션으로 나눈다｜클라우도매틱은 어떻게 했는가
▶ 3단계：명세서에 대한 와이어프레임을 제작한다
클라우도매틱은 어떻게 했는가
▶ 4단계：와이어프레임을 디자인으로 바꾼다
실제 디자인이 될 와이어프레임 세 가지를 고른다｜디자이너를 찾으라｜수정하고 다듬으라｜클라우도매틱은 어떻게 했는가
▶ 5단계：사이트를 위한 카피를 쓴다
홈페이지｜한 줄 캐치프레이즈｜캐치프레이즈를 뒷받침하는 요점 네 가지｜MVP 스크린숏｜혼란을 줄이기 위한 한 단락｜기능 개요｜당신의 고객이 아닌 사람들이 누구인지 알아내라｜기능은 역할별로 나누라｜스크린숏을 우선으로 하라｜FAQ 섹션｜질문은 많을수록 좋다｜어리석은 질문을 우선시하라｜질문을 섹션별로 나누라｜가격 책정을 간과하지 마라｜연락처 페이지｜이메일｜트위터｜보너스: 전화｜클라우도매틱은 어떻게 했는가

03. 실세계에서 제품 테스트하기
▶ 1단계：피드백 모을 방법을 결정한다
성공을 정의하는 기준｜우선 접근｜성공 및 실패 시나리오｜클라우도매틱은 어떻게 했는가
▶ 2단계：모든 것을 다듬는다
모든 카피의 철자와 문법은 완벽하게 준비한다｜소셜미디어의 정체성은 각각 다르지만, 정체성은 무시하라｜연락이 반드시 원활하도록 하고, 영수증을 만든다｜스크린숏은 분명하고 일관성 있게 한다｜모든 페이지가 잘 보이도록 한다｜클라우도매틱은 어떻게 했는가
▶ 3단계：MVP를 출시하고 첫 반응을 살핀다
특정 평일과 시간을 결정하여 출시한다｜24시간 더 여유를 가지고 모든 것이 제대로 되었는지 확인한다｜틈새의 특정 영향력자들에게 연락한다｜잠재 고객에게 직접 연락한다｜클라우도매틱은 어떻게 했는가
▶ 4단계：유료 사용자 테스트
아마존 메커니컬 터크｜가이디드 유저 테스팅｜구글 애드워즈
▶ 5단계：피드백 이용 방법
성공적이지 못한 결과를 성공적으로 바꿀 방법을 알아내라｜핵심적인 잠재 고객을 발견하여 계속 이야기를 나누라｜제품 출시의 청사진을 만들라｜클라우도매틱은 어떻게 했는가
▶ 주말에 창업하여 성공한 회사들
그룹미｜푸드스포팅｜자를리

04. 조직하기
▶ 법률 서류 정리하기
▶ 법인 설립 방법
창업자 관련 서류｜지분 분할｜권한 확정｜83(b) 일렉션｜직원 및 계약업자 들과의 지적재산권 협의
▶ 다섯 부문 규칙을 이용하여 조직하기
▶ 제품
▶ 사업 개발 및 영업
깔때기를 적용한다｜인바운드 리드에 우선순위를 매기라｜아웃바운드 리드를 조직하라｜현재 진행에 맞춰 업데이트하라
▶ 홍보 및 마케팅
▶ 재무 및 자금 모금
▶ 고용 및 인사

05. 혼자서는 할 수 없다
▶ 기술 부류의 공동 창업자
제품 제작에 대한 순수한 사랑｜비즈니스와 기술이 만나는 교점에 대한 이해｜훌륭한 기술 인재를 끌어들이는 능력｜전문 지식｜추가하고 싶은 욕심에 대해 ‘No’라고 말할 줄 아는 사람｜기술 공동 창업자를 찾을 수 있는 곳
▶ 비즈니스 부류의 공동 창업자
인재를 채용할 줄 아는 능력｜고객 확보 기법에 대한 심층 지식｜간단명료하게 메시지를 전하는 능력｜잠재 고객 기반 및 당신의 가치 제안에 대한 이해｜투자자들을 대상으로 홍보해본 경험｜사업 개발 방법｜제품에 대한 지식
▶ 비즈니스 공동 창업자를 찾을 수 있는 곳과 방법
▶ 괜찮은 프리랜서 찾기
추천이 최고의 방법｜싼 게 비지떡｜자신의 의견이 있는 프리랜서｜프리랜서 고용 및 관리：간접비 없이 100명의 노동력 구축｜프리랜서를 정규 직원으로 고용할 돈이 없다면?

06. 고객 끌어들이기
▶ 블로깅
사례：민트
▶ 홍보
사례：위페이
▶ 소셜네트워크를 통한 공유
사례：스리워즈닷미
▶ 검색엔진 최적화
사례：어바웃닷컴
▶ 추천 프로그램
사례：드롭박스
▶ 협력 프로그램
사례：아마존
▶ 웹 광고
사례：징가
▶ 직접 행사 열기
사례：워드프레스와 워드캠프

07. 회사 키우기
▶ 사업 개발 기술
고객 기반을 넓혀주는 거래를 추구하라｜‘나쁜 놈’과는 거래하지 마라｜업계 표준이 되도록 노력하라｜고객을 공유하는 회사와 파트너가 되라｜누구와 이야기하고 누구와 이야기하지 말아야 하는가
▶ 애플리케이션 프로그래밍 인터페이스
사례：트위터와 페이스북
▶ 모바일 플랫폼
사례：판도라

08. 이익을 올리는 방법
▶ 프리미엄
사례：드롭박스
▶ 가입자 활용
사례：세일즈포스
▶ 앱 모델
사례：앵그리 버드
▶ 콘텐츠 유료화
사례：뉴욕타임스
▶ 마이크로페이먼트
사례：팜빌
▶ 수수료 지불
사례：힙멍크
▶ 광고
사례: 페이스북
▶ 지원
사례：슈거CRM
▶ API 및 데이터 접근
사례：심플지오
▶ 가격을 정하는 방법

09. 회사를 유명하게 만드는 방법
▶ 창업 전에 관심받는 방법
이메일 주소는 첫날부터 모으라｜크고 유명한 업체에 싸움을 걸라｜일찍부터 자주 블로그에 글을 쓰라｜당신이 하는 일을 알리라｜신비롭게 만들라
▶ 언론의 관심을 끄는 방법
▶ 더 많은 정보에 접근할 수 있도록 하라
▶ 애플은 어떻게 사람들이 자사에 대해 이야기하도록 유도하는가

10. 1,000달러를 100만 달러로 키우기
▶ 자금 모금의 진짜 목적과 적절한 때
▶ 벤처 자금을 지원받을 준비를 하라
자본을 어떻게 어디에 쓸지를 알라｜당신은 아마 생각보다 많은 돈이 필요할 것이다
▶ 투자자를 만나는 방법
옹호자를 찾으라｜같은 분야에 있는 사람들로 하라｜글쓰기로 당신을 알리라｜성공한 회사의 창업자들에게서 투자자를 소개받으라｜조용히 모금하라｜특정한 투자자를 겨냥하라｜주요 투자자의 도움을 얻어 또 다른 투자자를 구하라
▶ 지루하지 않게 홍보하여 투자자들을 끌어들이는 법
사업 계획은 필요 없다｜데모는 매우 중요하다｜먼저 이야기를 들려주라｜창업자들은 서로 어떻게 만났는가｜아이디어의 탄생｜무엇을 성취했는가｜큰 비전｜일반적인 홍보도 정보 제공용으로 준비하라｜투자자의 이전 경험과 전문 지식을 높이 사라｜벤처투자회사 파트너들의 회의
▶ 자금 모금을 빨리 끝내는 방법
▶ 온스와이프는 어떻게 40일 안에 100만 달러를 모았는가?

11. 망하지 않는 방법
▶ 제정신을 유지하고 지치지 마라
사업 외의 친구들을 사귀라｜6개월마다 3일은 쉬라｜제품의 새로운 혁신을 찾으라｜작은 취미를 만들라
▶ 기업가가 마주치는 가혹한 현실
한동안 많은 돈을 벌지 못할 것이다｜모든 일이 일어난다고 해도 예상보다 두 배 더 걸린다｜성공은 하룻밤 사이에 일어나지 않고, 영원히 지속되지도 않- 는다｜아무도 당신이 무엇을 하는지 잘 이해하지 못할 것이다｜성공의 묘책은 없다｜제품의 첫 버전은 형편없을 것이다｜고객은 건방지다｜CEO란 직함은 무의미하다｜혼자서 전부 할 수는 없다｜좋은 팀을 구성하는 것은 어렵다｜통제할 수 없는 일도 있다
▶ 마지막 인사

에필로그 - 창업 후 1년
온스와이프의 첫해 이야기

감사의 말