안녕하세요, 열공서재입니다.
창업과 투잡을 소재로한 국내에서 출판된 도서들의 목차를 모아둔 블로그입니다.
지금 확인 중인 도서 외에도 다른 도서들에 대한 정보들을 확인하고 싶으시다면
열공서재의 구글시트 링크를 클릭하시면 확인하실 수 있습니다.
도서소개 리스트 링크클릭
목차
들어가며│제안 초보들을 위하여 4
시작│제안의 기본: 제안서란 무엇인가? 13
제안서란 무엇인가?
ㆍ 제안을 잘하려면 제안서의 정의부터 알아야 한다 15
ㆍ 제안서를 한 번도 안 써봤어요 20
제1장│사전영업: 성공하는 제안의 첫걸음 23
제안요청과 사전영업 ─ 처음 단계의 시작
ㆍ 제안요청서가 나오기도 전에 영업은 시작된다 25
ㆍ 영업대표의 능력은 매우 중요하다 29
ㆍ 미리 정보를 알아내면 승률이 높아진다 31
ㆍ 콕 집어서 어떤 정보를 수집할까? 32
ㆍ 고객을 많이 만나는 수밖에 없다 38
제2장│제안준비: 무작정 제안서부터 쓰지 말자 43
제안요청서 낱낱이 해부하기
ㆍ 제안요청서는 어떻게 읽고 분석해야 할까? 45
ㆍ 제안요청 설명회에 참석하자 49
ㆍ 제안요청서를 교과서 보듯이 하라 52
ㆍ 제안요청서의 구조에 익숙해지자 56
ㆍ 제안서 쓰기의 기본 중 기본은? 59
ㆍ 요구사항은 꼼꼼하게 분석하라 63
ㆍ 맡은 역할을 확실히 파악하자 66
제3장│제안서 작성: 본격적으로 쓰기에 돌입하자 71
단계별로 차근차근 제안서 쓰기의 원칙
ㆍ 목차를 짜는 효과적인 방법: 스토리보드 73
ㆍ 마감은 생명이다: 일정관리 78
ㆍ 통일성 확보하기: 표준 템플릿 지정 82
ㆍ 대단원의 시작: 킥오프 미팅 86
제4장│제안전략: 제안 PM의 활약이 필요해 89
영업전략에서 제안전략으로
ㆍ 제안전략 수립은 제안 작업의 꽃이다 91
ㆍ 최고의 전략은 제안요청서에서 도출하자 96
ㆍ 고객사의 요구를 어디까지 맞출 수 있는가?: 기술분석 자료 99
ㆍ 무조건 1등을 목표로 하자 102
ㆍ 우리를 콕 집어 선택하게 만들기: 가치제안 105
ㆍ 1등 전략과 2등 전략 108
ㆍ 전략 수립 원칙, 매직넘버 3 111
ㆍ 메시지는 단순하고 명확하게 정리하자 118
제5장│제안서 작성 실무: 부문별 작성 가이드 123
부문별로 나눠 하나씩 작성해보기
ㆍ 표준제안서를 만들고 활용하자 125
ㆍ 부문별 제안서 작성 실무 128
ㆍ 리뷰는 중요하다 144
제6장│제안요약서: 평가위원의 눈에 드는 제안요약 155
제안을 요약해 보여준다 - 제안요약서 만들기
ㆍ 제안요약서는 핵심 필기 노트와도 같다 157
ㆍ 제안평가표 활용하기 159
ㆍ 제안요약서 만드는 방법 165
제7장│제안제출: 마지막까지 집중하라 167
마지막까지 집중해야 하는 이유
ㆍ 조견표를 만들어보자 169
ㆍ 기타 구성요소와 증빙서류 준비하기 173
ㆍ 제안서 제출 양식에 맞게 인쇄하기 177
ㆍ 온라인 제출하기 180
제8장│제안발표: 준비한 모든 걸 보여주는 시간 183
제안발표자료 작성은 내용 전달이 핵심
ㆍ 준비했으면 제대로 보여줘야 한다 185
ㆍ 제안발표 시나리오 만들기 188
ㆍ 제안발표자료 디자인 191
ㆍ 제안발표자료 작성하기 193
ㆍ 제안발표 스크립트 만들기 196
ㆍ Q&A 자료 만들기 200
ㆍ 제안발표 리허설: 실전처럼 연습하라 204
ㆍ 제안발표 스크립트 수정 & 연습하기 207
ㆍ 제안발표 리허설은 실감나게 210
ㆍ Q&A도 리허설이 필요하다 213
ㆍ 온라인 발표 준비하기 215
제9장│제안결과: 결정은 내려졌다 219
수주 성공과 실패를 넘어 다음을 위한 준비가 필요하다
ㆍ 미래를 준비하는 시간 221
ㆍ 제안서 대장 기록하기 224
ㆍ 왜 제안 결과를 기록하는가? 228
나오며 │핵심 역량 키우기 231
시작│제안의 기본: 제안서란 무엇인가? 13
제안서란 무엇인가?
ㆍ 제안을 잘하려면 제안서의 정의부터 알아야 한다 15
ㆍ 제안서를 한 번도 안 써봤어요 20
제1장│사전영업: 성공하는 제안의 첫걸음 23
제안요청과 사전영업 ─ 처음 단계의 시작
ㆍ 제안요청서가 나오기도 전에 영업은 시작된다 25
ㆍ 영업대표의 능력은 매우 중요하다 29
ㆍ 미리 정보를 알아내면 승률이 높아진다 31
ㆍ 콕 집어서 어떤 정보를 수집할까? 32
ㆍ 고객을 많이 만나는 수밖에 없다 38
제2장│제안준비: 무작정 제안서부터 쓰지 말자 43
제안요청서 낱낱이 해부하기
ㆍ 제안요청서는 어떻게 읽고 분석해야 할까? 45
ㆍ 제안요청 설명회에 참석하자 49
ㆍ 제안요청서를 교과서 보듯이 하라 52
ㆍ 제안요청서의 구조에 익숙해지자 56
ㆍ 제안서 쓰기의 기본 중 기본은? 59
ㆍ 요구사항은 꼼꼼하게 분석하라 63
ㆍ 맡은 역할을 확실히 파악하자 66
제3장│제안서 작성: 본격적으로 쓰기에 돌입하자 71
단계별로 차근차근 제안서 쓰기의 원칙
ㆍ 목차를 짜는 효과적인 방법: 스토리보드 73
ㆍ 마감은 생명이다: 일정관리 78
ㆍ 통일성 확보하기: 표준 템플릿 지정 82
ㆍ 대단원의 시작: 킥오프 미팅 86
제4장│제안전략: 제안 PM의 활약이 필요해 89
영업전략에서 제안전략으로
ㆍ 제안전략 수립은 제안 작업의 꽃이다 91
ㆍ 최고의 전략은 제안요청서에서 도출하자 96
ㆍ 고객사의 요구를 어디까지 맞출 수 있는가?: 기술분석 자료 99
ㆍ 무조건 1등을 목표로 하자 102
ㆍ 우리를 콕 집어 선택하게 만들기: 가치제안 105
ㆍ 1등 전략과 2등 전략 108
ㆍ 전략 수립 원칙, 매직넘버 3 111
ㆍ 메시지는 단순하고 명확하게 정리하자 118
제5장│제안서 작성 실무: 부문별 작성 가이드 123
부문별로 나눠 하나씩 작성해보기
ㆍ 표준제안서를 만들고 활용하자 125
ㆍ 부문별 제안서 작성 실무 128
ㆍ 리뷰는 중요하다 144
제6장│제안요약서: 평가위원의 눈에 드는 제안요약 155
제안을 요약해 보여준다 - 제안요약서 만들기
ㆍ 제안요약서는 핵심 필기 노트와도 같다 157
ㆍ 제안평가표 활용하기 159
ㆍ 제안요약서 만드는 방법 165
제7장│제안제출: 마지막까지 집중하라 167
마지막까지 집중해야 하는 이유
ㆍ 조견표를 만들어보자 169
ㆍ 기타 구성요소와 증빙서류 준비하기 173
ㆍ 제안서 제출 양식에 맞게 인쇄하기 177
ㆍ 온라인 제출하기 180
제8장│제안발표: 준비한 모든 걸 보여주는 시간 183
제안발표자료 작성은 내용 전달이 핵심
ㆍ 준비했으면 제대로 보여줘야 한다 185
ㆍ 제안발표 시나리오 만들기 188
ㆍ 제안발표자료 디자인 191
ㆍ 제안발표자료 작성하기 193
ㆍ 제안발표 스크립트 만들기 196
ㆍ Q&A 자료 만들기 200
ㆍ 제안발표 리허설: 실전처럼 연습하라 204
ㆍ 제안발표 스크립트 수정 & 연습하기 207
ㆍ 제안발표 리허설은 실감나게 210
ㆍ Q&A도 리허설이 필요하다 213
ㆍ 온라인 발표 준비하기 215
제9장│제안결과: 결정은 내려졌다 219
수주 성공과 실패를 넘어 다음을 위한 준비가 필요하다
ㆍ 미래를 준비하는 시간 221
ㆍ 제안서 대장 기록하기 224
ㆍ 왜 제안 결과를 기록하는가? 228
나오며 │핵심 역량 키우기 231
<파트너스 활동의 일환으로 수수료를 제공받을 수 있음>
열공서재에서는 2000년부터 2021년까지 창업과 투잡에 관련되어 국내에서 출판된 도서들을 정리해두고 있습니다.
도서들의 목차와 표지, 정보들을 테마별로 구분하여 확인하실 수 있습니다.
(하단의 이미지를 클릭하시면 카테고리가 분류된 구글시트 페이지로 이동합니다.)
'투잡&창업 도서소개 > 노하우' 카테고리의 다른 글
| [투잡] 대기업 때려치우고 웹소설 (종이책만 읽던 뉴비의 웹소설 탐험기) (0) | 2022.07.06 |
|---|---|
| [투잡] 오프라인 사업만 10년 한 39세 김 사장은 어떻게 콘텐츠 부자가 됐을까? (무리하지 않으면서 여유롭게 살아가는 콘텐츠 사업의 비결) (0) | 2022.07.02 |
| [투잡] 인터넷 쇼핑몰로 은퇴 후 인생 2막 : 윤작가와 함께하는 부업으로 경제적 자유 달성하기 (0) | 2022.06.27 |
| [투잡] 회사경영 실패의 11가지 법칙 (왜 회사는 파산하는가) (0) | 2022.06.25 |
| [투잡] 나는 아끼는 대신 더 벌기로 했다(N잡 워킹맘의 수익형 블로그 만들기) (0) | 2022.06.23 |